Tecniche di vendita: esempi e regole per vendere di più
Vuoi scoprire quali sono le tecniche di vendita più efficaci da applicare al tuo business?
Nel mondo online e offline siamo continuamente bombardati da pubblicità e slogan di attività che hanno lo scopo ultimo di vedere i loro prodotti e/o servizi.
Ma quali sono le tecniche di vendita che ti aiutano a vendere di più e in maniera più efficiente?
Continuando a leggere questo articolo scoprirai:
- cosa sono le tecniche di vendita;
- come convincere le persone a comprare un prodotto?
- quali sono le tecniche di vendita più utilizzate.
Cosa si intende per tecniche di vendita?
Quando si parla di tecniche di vendita si vuole indicare l‘insieme delle metodologie che vengono utilizzate in qualsiasi processo di vendita per creare profitto e vendere in maniera più efficiente.
Per influenzare positivamente il processo di compravendita vengono utilizzate diverse tecniche che scopriremo nei prossimi paragrafi. Queste tecniche possono essere utilizzate in qualsiasi tipo di business, sia fisico che virtuale ed ognuna di essa è più indicata per un tipo di attività piuttosto che per un’altra; quindi, è molto importante conoscerle e saper distinguere qual è quella più adatta da applicare nella propria strategia.
6 metodi di vendita efficaci
Le tecniche di vendita sono indispensabili per fare la differenza in un mondo sempre più competitivo, dove lo scopo principale è quello di trasformare il consumatore in un fedele cliente.
Ma quali sono i metodi di vendita più utilizzati dai venditori? Se vuoi vendere di più e meglio, devi dare il via libera a tecniche di comunicazione efficace come frasi, slogan persuasivi e molto altro ancora.
Qui di seguito troverai una lista delle migliori tecniche per vendere, proprio quelle che ogni giorno fanno guadagnare migliaia di persone.
Non ti resta che scoprirle tutte!
Il copywriting persuasivo
- conoscere il proprio target di riferimento;
- ragionare con la loro testa (cosa pensano? Che bisogni hanno?);
- creare del valore e dare una risposta chiara e concreta a dubbi o problemi.
- Solo per oggi, acquistando questo prodotto avrai in regalo quest’altro;
- Acquista il nostro prodotto nella nuova confezione salvaspazio;
- Approfitta di questa straordinaria occasione! Acquista il nostro prodotto al 60% di sconto.
La riprova sociale
Il metodo AIDA
- Nella prima fase il cliente conosce il prodotto e prende atto delle sue funzionalità/utilità;
- successivamente, si interessa al prodotto e mostra la possibilità di diventare lead;
- durante la fase numero 3 il cliente inizia ad avere desiderio di quel prodotto perché pensa possa migliorare la sua vita;
- nel quarto step, se si è creata la giusta attenzione nelle fasi precedenti, la probabilità che il potenziale cliente diventi tale è molto alta.
I benefit
L’urgenza
Cross selling e Up selling
- Up-selling: offrire la consegna gratuita per un importo superiore al costo di 2 prodotti;
- Cross-selling: supponi di voler acquistare un giocattolo a batterie, tra i suggerimenti, appariranno delle pile da aggiungere al tuo acquisto qualora non fossero incorporate.
