Mindset e vendita
Psicologia della vendita: tra bisogno e fiducia La psicologia della vendita studia ciò che accade nella mente del cliente quando valuta un prodotto, un servizio
Strategie di follow up vendita post incontro cliente Molte trattative non si interrompono per colpa dell’offerta, ma per mancanza di follow up vendita strutturato. Il
Reframing: cambiare la cornice mentale davanti alle difficoltà Il reframing indica la capacità di cambiare la cornice mentale con cui interpretiamo ciò che accade. Non
Rimorso dell’acquirente: la mente dopo una scelta importante Il rimorso dell’acquirente è il fantasma silenzioso che può comparire pochi istanti dopo che il cliente ha
Paura di vendere: quando l’offerta diventa un blocco Molti professionisti vivono la paura di vendere come un segreto inconfessabile, soprattutto se si definiscono tecnici, consulenti
Pensa male, non ti sbaglierai: relazioni moderne La frase “pensa male, non ti sbaglierai” colpisce perché ribalta il consiglio classico di vedere il lato positivo
Curva kubler-ross: dinamiche psicologiche delle trasformazioni La curva Kubler-Ross viene spesso citata per spiegare come reagiamo ai cambiamenti più difficili. In realtà, dietro questo schema
Psicologia della chiusura ad angolo acuto in trattativa Quando un cliente è vicino al sì, ogni parola pesa. In quel momento, una domanda ben costruita
Emozioni innate: perché contano più della logica Le emozioni innate decidono cosa ci colpisce, cosa ricordiamo e a cosa diciamo sì. Prima ancora di qualunque
Social proof: psicologia dell’influenza nelle scelte quotidiane Quando senti nominare social proof, la mente corre quasi in automatico alle innumerevoli recensioni online che consultiamo prima
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