Vai al contenuto
logo arancio mobile
logo2018

Test di ammissione all’Università: Corsi, Libri e Orientamento

numverde2019 3
logo2018
Sotto l'header
  • Test di ammissione
  • Esame di maturità
  • Esami universitari
  • Corsi di lingue
  • Orientamento
  • Formazione professionale
  • Blog

Marketing strategico: i 3 pilastri per impostare le campagne

Marketing strategico: i 3 pilastri per impostare le campagne

marketing strategico pilastri campagne
  • Sara Elia
  • Gennaio 23, 2023
  • Digital marketing
  • 4 minuti

Marketing strategico: i 3 pilastri per impostare le campagne

I bisogni delle persone si modificano con il tempo e le aziende devono costantemente riposizionarsi: il marketing strategico si occupa proprio di questo. E quindi analizzare, riflettere ed elaborare strategie efficaci per raggiungere gli obiettivi di business preposti.

Analizziamo insieme come impostare delle campagne di marketing ed ottimizzarle.

Indice
SEO & Digital marketing
Scopri i corsi con certificazione MIUR
Scopri di più

Business model aziendale

Ogni campagna di marketing deve essere funzionale ad un piano di marketing strategico ben strutturato. A sua volta questo deve basarsi su un Business Plan completo. L’analisi preventiva e propedeutica alla strutturazione di campagne di marketing è dunque fondamentale. Ignorare questi fattori potrà altrimenti avere conseguenze disastrose.

Il Business Model di un’impresa è la storia che spiega come un’azienda funziona e lavora. La strategia utilizzate è l’individuazione di obiettivi di lungo periodo, l’uso delle risorse per raggiungerli e lo sviluppo conseguente delle attività necessarie. Per raggiungere gli scopi di lungo periodo di un business è necessario disporre di un piano di azioni coordinato e coerente e risorse adatte e sufficienti allo scopo.

Senza per questo tralasciare l’importanza di avere fondi a sufficienza per potere crescere nel tempo e in modo concreto. Essere quindi sostenibili e distribuire valore generando fatturato, liquidità e utili tramite la propria attività operativa.
 

Primo pilastro del marketing strategico

Il primo pilastro del marketing strategico è un analisi dettagliata sia del cliente target sia del mercato. Alla base di qualsiasi business di successo c’è infatti il soddisfacimento dei bisogni specifici della propria utenza:
  • primari e secondari;
  • latenti e consapevoli;
  • semplici o sistemi di offerta strutturati.
Il cliente target deve disporre anche di capacità e volontà di spesa. Solo se c’è la possibilità monetaria e l’intenzione un bisogno può essere soddisfatto.
Questi dati devono quindi essere accertati come prima cosa da parte da un’azienda. Per poi analizzare anche:
  • profilo geografico;
  • demografico;
  • comportamentale;
  • valoriale.
Se ci sono abbastanza clienti da acquisire è possibile procedere all’implementazione della propria azienda. Assicurarsi quindi che il  mercato potenziale, ossia il numero di clienti acquisibili, sia sufficiente per avere margini di guadagno e coprire i costi fissi.
Ricordare inoltre che il potere dell’ iperspecializzazione è sempre molto forte, e posizionarsi quindi per risolvere un problema specifico del cliente target.
 

Secondo pilastro: analisi della concorrenza

Il successo si basa sul soddisfacimento dei bisogni della propria utenza. Di fronte ad un bisogno, possono esserci più soluzioni a disposizione. Analizzare quindi con attenzione la concorrenza per potersi posizionare in modo da differenziarsi e farsi preferire è fondamentale per il marketing strategico. Conoscere il bisogno, anche razionale ed emotivo, del cliente target e di tutte le soluzioni concorrenti in grado di soddisfarlo è fondamentale. 

Un esempio utile può essere quello primario del mangiare. Esistono diverse soluzioni, dal supermercato comodo sotto casa, al negozio caro di nicchia al discount più conveniente, Ma cosa succede quando torniamo a casa tardi dopo una lunga giornata di lavoro? Il bisogno, in questo caso, non è solo quello di mangiare. Ma farlo in modo rapido, efficiente e senza sforzo da parte nostra. Esistono aziende che si sono posizionate per ovviare s questo problema tramite:

  • servizi di delivery;
  • supermercati aperti 24/24, o comunque fino a tardi;
  • prodotti surgelati sfiziosi.

Pensare sempre a nuovi modi per venire scelti è fondamentale!

Marketing strategico: sistema di offerta

Una volta individuati bisogni e caratteristiche dell’utenza e analizzato la concorrenza bisogna ideare un ottimale sistema di offerta. E quindi, un buon marketing strategico deve sapere:

  • come soddisfare i bisogni dei clienti;
  • come organizzare prodotti e servizi per soddisfarli adeguatamente;
  • come massimizzare fatturato e margini per l’impresa.

Ad ogni bisogno deve corrispondere necessariamente un prodotto/servizio in grado di soddisfarlo. Il cliente non deve mai sentirsi tradito dalle sue aspettative. Altrimenti non reitererà un acquisto ulteriore.

Se ci si trova di fronte a problematiche complesse, che necessitano molti sforzi e tempistiche dilungate, è necessario scomporre il problema in più parti. In corrispondenza di essi c’è infatti un sistema di offerta:  prodotti e servizi specifici

Qualsiasi innovazione del sistema di offerta deve inoltre:

  • essere testato prima di essere immesso sul mercato in larga scala;
  • avere la consapevolezza del margine di guadagno che procura;
  • sapere con che tempistica avverrà il rientro dell’investimento;
  • conoscere il costo di acquisizione e la lifetime value media di ogni cliente.

L’importanza del fatturato

Avere soldi da investire e un guadagno è di certo fondamentale nel marketing strategico:

  • bilancio: la sua predisposizione è obbligatoria per legge. Avere sempre sotto controllo la situazione economica, finanziaria e patrimoniale del proprio business;
  • KPI (Key Performance Indicators): indicatori che misurano dettagliatamente l’avanzamento e il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
  • MdC (Margine di contribuzione): prima di decidere come e quanto investire nel marketing, dobbiamo conoscere i margini di prodotti/servizi. Questo è formato dalla differenza tra ricavo e costi diretti variabili per la produzione di quanto venduto;
  • CAC (Costo di acquisizione cliente): il costo di acquisizione cliente è dato dal costo sostenuto per la campagna marketing diviso per il numero di clienti acquisiti;
  • indice di soddisfazione della clientela: necessario testare prodotti e servizi per capire se sono in grado di soddisfare i bisogni;
  • CRR (Tasso di ritenzione della clientela): il risultato del numero di clienti attivi all’inizio di un periodo di tempo rapportato con il numero di clienti ancora attivi al termine;
  • CLV (Customer Lifetime Value): sapere quanto rende un cliente nel tempo. Tale CLV è il risultato del margine di contribuzione di prodotti/servizi venduti al singolo durante il suo intero ciclo di vita.

Acquisisci competenze spendibili nel mondo del lavoro
Social Media Manager
Diventa un esperto nella gestione dei Social
Iscriviti ora!
SEO Specialist
Diventa un esperto SEO
Iscriviti ora!
Condividi su
Facebook
LinkedIn
Email
WhatsApp
Scritto da
Sara Elia
Sara Elia
Copywriter, content creator & SEO specialist freelance. Turin based, London lover.
Categorie
Categorie
  • Concorsi (25)
  • Consigli per lo studio (256)
  • Digital marketing (184)
  • Guide (107)
  • Lingue (38)
  • News (93)
  • Orientamento (169)
  • Test universitari (129)
  • Tutti (3)
  • Università (200)
  • Vendita e comunicazione (51)
Iscriviti alla newsletter

Ricevi i nostri migliori articoli, contenuti gratuiti, offerte riservate e tanto altro!

google news

Ricevi le nostre notizie da Google News

Seguici
Test di ammissione all'università: Corsi, Libri e Orientamento
UNID FORMAZIONE
  • Test di ammissione
  • Esame di maturità
  • Esami universitari
  • Corsi di lingue
  • Orientamento
  • Formazione Professionale
  • Termini e Condizioni
CONTATTI

Via degli Aceri, 14
47890 Gualdicciolo (RSM)
800.788.884 | 0549.980007
info@unidformazione.com
Chi siamo | Sedi | Contatti
Lavora con noi | Redazione

CONSIGLIA AD UN AMICO

Iscriviti alla Newsletter
© Copyright 2023 - UNID S.r.l. - Codice Operatore Economico: SM22747 - Via degli Aceri, 14 - 47890 Gualdicciolo (RSM)
Iscrizione registro eCommerce n. 150 | Privacy
  • TEST DI AMMISSIONE
  • ESAME DI MATURITÀ
  • ESAMI UNIVERSITARI
  • CORSI DI LINGUE
  • ORIENTAMENTO
  • FORMAZIONE PROFESSIONALE
  • BLOG
Torna su

Ti piace il Digital Marketing?

Iscriviti alla newsletter per accedere alla Community e partecipare ai nostri eventi gratuiti, acquisendo preziose conoscenze spendibili nel mondo del lavoro.