Aumentare le vendite: come crescere nel digital con poco budget
Aumentare le vendite è uno degli obiettivi principali di ogni azienda. Senza vendite, non si avranno ricavi e, di conseguenza, non si avrà crescita impresa.
Tuttavia, abbiamo a disposizione uno strumento fondamentale che può accrescere le opportunità di business: il digital marketing.
Spesso, siamo portati a considerare la pubblicità digitale come una prerogativa delle grandi aziende. Eppure, sono proprio le piccole realtà, con un budget limitato, che dovrebbero sfruttare al meglio le potenzialità di questo strumento.
Cerchiamo dunque di capire come la crescita impresa può avvenire grazie al digital e, di conseguenza, come il digitale può aumentare le vendite.
Aumentare le vendite: la presenza online
Una delle caratteristiche più vantaggiose del digital, che può consentire la crescita impresa anche con un budget limitato, è la presenza online.
La maggior parte dei potenziali clienti utilizza internet per ricercare le aziende e le attività da scegliere quando hanno bisogno di un prodotto o servizio.
Di conseguenza, le imprese con una forte presenza online hanno maggiori probabilità di aumentare le vendite dei propri prodotti e/o dei propri servizi.
Tra l’altro, costruire la presenza online anche con budget bassi è perfettamente possibile: basta partire dai social media.
Creare un account business sulle principali piattaforme social è un’operazione alla portata di tutti, oltre che gratuita.
Allo stesso modo, la creazione di post e la loro condivisione non prevede necessariamente di investire del denaro.
Ovviamente, per la crescita impresa è bene investire anche in post sponsorizzati, ossia a pagamento. Questi vengono infatti mostrati ad un’ampia fetta di pubblico, aumentando le opportunità di business.
Ma la pubblicità sui social non è cara come si potrebbe pensare: anche con poco budget si possono ottenere ottimi risultati.
Crescita impresa B2B con budget basso
Ovviamente, prima di implementare una strategia digital per cercare di aumentare le vendite, occorre considerare la tipologia di azienda stessa.
Le strategie di crescita differiscono infatti a seconda del target cui l’azienda stessa si rivolge.
Iniziamo con le aziende B2B, ossia quelle che cercano di vendere servizi e/o prodotti ad altri business.
Anche se si tratta di imprese che hanno a che fare con altre attività, è possibile aumentare le vendite con un budget non molto alto anche nel caso di queste aziende.
La crescita impresa, in questo caso, si basa però su strumenti più professionali. Una pagina Facebook potrebbe, ad esempio, non essere utile. Meglio puntare sul potenziamento della presenza online su social media come LinkedIn.
LinkedIn è infatti la piattaforma perfetta per creare contenuti indirizzati ad altre aziende e professionisti. Dunque, per aumentare le possibilità di stringere partnership, si tratta del social da privilegiare.
Soprattutto agli inizi, con un budget non troppo alto è importante concentrarsi su pochi canali. Tuttavia, tralasciare ogni social media all’infuori di LinkedIn è comunque un errore.
Ricordiamo infatti che molte aziende business-to-business, soprattutto internazionali, stanno sfruttando un altro social media, da potenziare insieme a LinkedIn.
Ci riferiamo ad Instagram, un ottimo strumento che permette non solo di rinsaldare la propria community, ma anche di potenziare la propria brand awareness.
Con un minimo investimento, infatti, è possibile raggiungere un pubblico molto ampio, oltre che nuove potenziali partnership in grado di aumentare le vendite.
Il caso delle imprese B2C
Ma quelle che possono trarre il maggior vantaggio dal digital anche con un budget ridotto sono sicuramente le imprese B2C. Si tratta di quelle imprese che rivolgono i propri prodotti e servizi direttamente ai consumatori finali.
Tra questi, non solo gli eCommerce, ma anche le imprese che operano a livello locale. Anche le piccole attività locali possono infatti trarre vantaggio dalla presenza online per aumentare le vendite.
In questo caso, più che su LinkedIn, conviene puntare sui social media maggiori, ossia Facebook e Instagram.
Sono infatti tantissimi gli utenti che ricercano i profili social delle aziende cui vogliono rivolgersi. Avere un profilo curato nei minimi dettagli, dunque, può essere utilissimo per la crescita azienda.
Si può iniziare con la creazione di contenuti gratuiti, che consentano di attirare una community specifica e attiva. I post cosiddetti organici sono infatti in grado di attirare pubblico, senza dover per forza ricorrere ai contenuti sponsorizzati.
Ovviamente, anche le aziende business-to-consumers possono trarre enormi vantaggi dai post sponsorizzati. Dunque, anche con budget basso, ha senso investire in pubblicità social per ampliare il proprio pubblico.
Altri consigli per aumentare le vendite con budget basso
Fino ad ora ci siamo concentrati sulla costruzione della presenza online sui social, ma la crescita impresa può avvalersi anche di altri strumenti.
Analizziamoli e cerchiamo di capire come questi possono aumentare le vendite delle aziende anche con un budget molto basso.
E-mail marketing e mailing list
Le imprese che hanno poco denaro da investire in pubblicità non possono assolutamente dimenticare l’e-mail marketing come risorsa per aumentare le vendite.
Si tratta di uno strumento poco costoso, che comunque consenti di indirizzare traffico qualificato verso l’impresa. Nonostante lo sviluppo di nuove forme di pubblicità ed il successo del social media marketing, in fondo, la pubblicità via e-mail resta comunque la strategia online che garantisce le maggiori possibilità di successo.
La parte più complessa è la costruzione della mailing list, ossia della lista di contatti alla quale inviare le e-mail. Ma, superato questo scoglio, le possibilità sono praticamente illimitate.
Si possono aumentare le vendite tramite offerte lancio, voucher speciali per i clienti fedeli, sconti e così via.
Il blog aziendale come strumento per aumentare le vendite
Un ultimo, fondamentale strumento per fare marketing digital con poco budget è il blog aziendale.
Per le imprese che possiedono già un proprio sito aziendale, pubblicare contenuti e post sul blog è totalmente gratuito. Per chi non possiede ancora un sito aziendale, quello del blog è comunque un investimento da valutare per aumentare visibilità e vendite.
Ovviamente, i contenuti da condividere sul blog devono necessariamente essere di altissima qualità e essere ottimizzati a livello SEO.
Senza l’ottimizzazione per motori di ricerca, infatti, tali contenuti difficilmente verranno visualizzati dai potenziali clienti.
Inoltre, i contenuti condivisi devono essere indirizzati ad un pubblico specifico, che deve trovare soluzioni ai problemi o risposte alle proprie domande.
